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精而不贵 美居追求

时间:2014-10-24 16:34来源:未知 作者:admin 点击:
典雅美居每次活动都能吸引大量市民参加 典雅美居董事总经理江木金 近两年, 江门 家居行业凸现一匹黑马,其品牌影响力和业绩不断攀升,逐步跻身 江门 一线品牌卖场行列,它就是

典雅美居每次活动都能吸引大量市民参加。

典雅美居每次活动都能吸引大量市民参加

典雅美居董事总经理江木金

近两年,江门家居行业凸现一匹“黑马”,其品牌影响力和业绩不断攀升,逐步跻身江门一线品牌卖场行列,它——就是江门典雅美居。作为一个新兴企业,能在激烈竞争的家居市场中逐渐壮大与成熟,与大品牌卖场相媲美,实为不易!

  典雅美居为何能在短短两年间迅速崛起?其成功的秘诀何在?即将到来的两周年店庆,典雅美居又将带给江门人怎么样的惊喜?带着一系列的疑问,记者采访了典雅美居董事总经理江木金。

  差异化经营,坚持走中档大众化路线

  记者(以下简称为“记”):江总,您好!近年来,随着江门家居行业的成熟,不少大型高端家居卖场纷纷进驻,市场竞争日趋白热化。在家居卖场竞争如此激烈的情况下,典雅美居是如何走出一条属于自己的道路的?

  江木金(以下简称为“江”):典雅美居从建立之初就明确了定位,做全自营、中高端的一站式家居卖场,而这,正好与其他中高端品牌卖场的经销模式形成差异化,同时也弥补了江门家具行业高端卖场的曲高和寡,低端市场不够规范的市场空白。事实证明,典雅美居的定位是正确的。两年来,典雅美居坚持品牌化消费,走中档大众化路线,以高性价比突出的消费特点,赢得众多江门人的肯定与欢迎。

  不断优化产品结构,提升产品竞争力

  记:一年多前,很多人都还不知道典雅美居在哪里。今年以来,当我们提及江门家居市场时,不少市民都直言曾在典雅美居买过家具,感觉那里品种多,价格实在,产品质量过硬,服务也不错。由此可见,典雅美居已在江门家居行业中树立了良好的口碑,成为家喻户晓的家居品牌,你们是如何做到的?

  江:顾客的赞扬,对我们来说,就是最好的奖励。两年来,为了能为江门市 民提供高品质、低价位的家具产品,我们曾多次对卖场进行调整升级,根据市场的最新款式、流行风格及时调整商品,将一些不适合市场需求的产品淘汰掉,引进受 欢迎、高性价比的家具产品,像之前引进的某儿童家具品牌,因为是大品牌,价格相对较贵,性价比不高,服务又跟不上,不配合我们的大型促销活动,所以我们毅 然放弃,引进另一发展中品牌,产品质量与前一品牌不相上下,但价格却低20%以上,服务好,反应快,消费者在其他卖场同类商品比较后,一般都会返回来买我 们的产品。

  我们深信,只有不断调整升级,优化产品结构,才能使我们的产品更具竞争力,使我们的卖场始终走在潮流的前列,所以不少顾客来到典雅美居,都能找到自己喜欢的家具产品,能用最实惠的价格买到目前市场上最热门、最时尚的家具产品,买的人多了,买得满意了,自然就形成口碑。

  以活动拉动销售,将实惠送给消费者

  记:这两年,典雅美居举办了不少活动,在社会上和业界中都深具影响,如“百名家具老总现场签售会”、“周年感恩庆典,全年最低价”等,让不少人至今仍记忆深刻,每次活动都吸引了不少市民参加,效果明显。

  江:如今的时代,好酒也怕巷子深。为了能迅速打响典雅美居的品牌,让更多人享受到典雅美居“精而不贵”的家具产品,从2009年进驻江门后,我们先后举办了大大小小十几场家具促销活动,如你提及的“百名家具老总现场签售会”、“周年感恩庆典,全年最低价”、“出厂价签售”、“员工内部价”、“购物抽大奖”,以及和《江门日 报》合办的“春季家具精品团购会”等活动,每一次活动,我们都绞尽脑汁,通过各种优惠方式,实实在在地让利给消费者,因此,每次活动商场的人气和业绩都有 很大的提升。今年以来,我们的销售量直线上升,每个月的销售业绩均比去年同期超出3倍,除了品牌的积累,知名度的提升外,营销活动也是不可或缺的因素之 一。

  两周年店庆惠及全城,惊喜连连!

  记:11月25-27日,典雅美居将迎来两周年店庆的大喜日子。很多人都很关注,届时,典雅美居将给我们带来怎样的惊喜,江总可否提前透露一下?

  江:当然可以,这次两周年店庆对我们来说,意义非凡,为此,我们精心筹备了一系列的庆典活动,包括联合168位厂家总经理以出厂价现场签售家 具、购物申请VIP卡,储积分换现金回赠等,并将于11月27日举办终极大抽奖,奖品包括iPhone4、索尼液晶大电视等上百份奖品,中奖率相当高,老 顾客及特约嘉宾到场购物还将获赠大礼包……,目的就是要通过实实在在的优惠回报消费者,与所有的市民一起分享店庆的喜悦。

  乱中求胜,以独特的运营模式树品牌

  记:两周年确实是个值得纪念的日子,这两年来,典雅美居确实走出了自己的特色,能在激烈的竞争中迅速崛起并不断壮大,实属不易。江总能给我们透露一下今后典雅美居的发展方向?

  江:对典雅美居目前取得的成绩,我感到很满意,家具行业卖场现状很不规范,变化很快,典雅美居就是要在乱中求胜,树立自己的品牌,有自己独特的 优势,我一直深信:“物美价廉,优质服务,特色营销”是典雅美居迅速崛起最有力的武器,独特的运营模式和优秀的团队是我们有力的法宝,很快我们就把这套模 式复制,开连锁分店,把企业做大做强! (文/图 陈祺伟)

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