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我的字典里没有“不可能”——中国水泵女王的传奇人生

时间:2014-10-24 14:42来源:未知 作者:admin 点击:
我的字典里没有不可能 中国水泵女王的传奇人生 文/李素芝 杨金 但凡谈及机械设备制造、金属冶炼、锯材及人造板等重工型企业,大家就会联想到庞大的机床,钢板,或者高压生产车

我的字典里没有“不可能”

——中国水泵女王的传奇人生

 文/李素芝 杨金

但凡谈及机械设备制造、金属冶炼、锯材及人造板等重工型企业,大家就会联想到庞大的机床,钢板,或者高压生产车间等等充满力量的空间。在中国乃至世 界,重工型企业的领导人物多以男性居多,如石油大王洛克菲勒,三菱重工岩崎弥太郎,钢铁大王安德鲁等,这应与男人崇尚力量与挑战的天性相吻合,也与这个企 业的性格相辉映。但是,江门有一个女企业家,从小就崇尚水泵,从研究生产,到定位销售,再打造它的文化,与之相伴了几近半生,几乎从事了一个与女人不甚相符的事业。

有人说,商界的女人都有一层很坚硬的盔甲,其实这群战斗型女人比顺承型女人更具外方内圆,以柔克刚的阴柔之美。位高权重的伊利莎白女王,美国国务卿 希拉里,刚强不阿的格力大腕董明珠,这些集权力和智慧于一身的女人,无不书写着各自的传奇人生。继精华合订本取得巨大的社会影响力后,《邑商精英》于本期 推出首个女邑商,中国水泵女王——杨永双!

传奇在山外,一语定乾坤

1963年,杨永双出生在四川涪江边一个平凡的农家家庭。封闭的年代,闭塞的山村,杨永双的童年在清纯的山水孕育下,根本不用分辨美丑是什么,灵秀 的土地已经用她的胸怀和气息,把生命中最本真的真善美深深植入在她的意识里。杨永双所出生的家庭,是一个热闹的女儿国,加上她自己,姐妹五人刚好凑成五朵 金花。开朗憨厚的父亲,勤劳朴实的母亲,让这个小山村的小小女儿国生活得清贫而快乐。虽说家乡地处偏远山区,但是父亲是一个从战火里走过来的人,见识颇 广。早年的父亲,在国共交战之时,曾是中共地下党员,所以那一段参战的历史,成了他对女儿们讲述的一段又一段跌宕起伏的真实故事。杨永双和姐妹们经常盘膝 围在父亲身边听着父亲追忆往昔的故事,她们特别爱听,因为这些故事里有父亲的影子,也是她们唯一的而且最钟爱的娱乐时间。

战争平息后,父亲被推选为乡里的党支部书记。由于父亲行过军,打过仗,见识也广,足智多谋的父亲在很多场合下都能就地取材为乡民制造了很多农用机械 设备。有一回,父亲根据家乡山体地貌,流水落差打造出一个命名为“洋溪水轮泵站”,水轮泵巧妙地把水能转化为机械能,实现水能发电和农田灌溉等惠及全区的 几个乡。父亲的这座水轮泵站,开启了杨永双与水泵的难解之缘。小小的杨永双亲眼目睹了父亲的水轮泵所发挥的强大功能,十岁那年的一天,她信誓旦旦地对着父 亲说——爸爸,以后我要接你的班,把泵流传下去。父亲只当女儿开了一个玩笑,毕竟那个年代,哪个父亲不希望儿辈们走出山村,体体面面地吃皇粮,当白领呢?

人生总有很多缺憾,就在杨永双11岁的时候,她再也听不到父亲讲故事,青堤人也永远失去了一个造福一方的党支书记。杨永双心有不服,她都还没来得及 接父亲的班,他怎么能说走就走了呢?但是,她记住了当年对父亲的誓言。后来,那个爱听故事的小姑娘,承传了大山沉稳的品质,吸收了清泉灵魂的思维,在难度 高达千分之三录取率的高考大军里脱颖而出,她的人生冥冥之中又似命中注定地被完全改写!对世事懵懂的杨永双,在填报志愿时一心认定了工农子弟兵的大学一定 会光明前途一片,所以一见到有“工业”字样的大学都囫囵吞枣但填无妨。她以化学92分的绝对优势考取了兰州理工大学(旧称甘肃工业大学)水利机械专业。当 初她本以为化学优势十拿九稳会被招进化机专业,没想到学校把她分配到水机专业,殊不知,这与当年十岁的她在父亲面前的那个誓言如此吻合。所以,杨永双相 信,是父亲的爱一直在庇佑着她,甚至在她人生重要的选择路口为她导航,谁能说人之离去爱便成空呢?

如果说父亲的故事让杨永双学会了爱憎分明,看清了争斗是非,那母亲用一个女人的肩膀挑起了一个大家庭的生计,让她耳濡目染了什么叫作女人的坚毅,什 么叫作女人的刚强。父亲离去后,家里唯一的男丁劳力没有了,能干的母亲一个人揽下队里几个人的活,赚取的公分居然已能满足家庭温饱。家庭的变故让杨家姐妹 过早地成熟起来,杨家姐妹为减轻母亲的生活负担,想尽办法到农田里多劳动。母女同心,让这个家庭的日子过得偶尔还挺滋润。独立担负起一个家庭的生计,对一 个农村妇人而言已是天大的压力,母亲却对一群如花的女儿说,我不需要你们为我减轻家里的负担,你们的任务就是学好文化读好书,能读多少妈妈就供你多久。果 不其然,杨家一位女将把梦想铺到了山村的外面,开始她传奇的追梦人生。

杨门女将的追梦史诗

从山村走出去的杨永双,天性爽朗的她很受院系老师的青睐,再加上天资聪慧的禀赋,很快就能在实验室或项目组里帮上老师的忙。用她自己的话讲,她最大 的竞争优势就是对水泵的了解和热爱。但凡常人都有一种感觉,娇娇滴滴的十八九岁的姑娘偏偏与冷冰冰的重工水泵为伍,实在是有点颠倒乾坤的讽刺。可是,杨永 双偏偏就钟爱于冷冰冰的水泵,因为那是父亲对她童年梦想的庇护,母亲那一种充满力量的母爱,双双把她从化机专业推到了水机专业。大学,成就了杨永双与水泵 的第二次缘分!

从甘肃工业大学毕业后,杨永双被分配到自贡工业泵厂水泵研究所。杨永双在研究所里主要负责设计图纸的修改审核,工作生活都非常轻松,虽然母亲偶尔会 惦记她,但一想到女儿拥有安定的生活,也就放下了心。这样悠闲的生活节奏,对于追求安稳度日的女孩来说固然是求之不得的好事,可杨永双总觉得这些无法与水 泵亲密接触的日子,不是她想要的生活,怀揣着一颗不安定的心,她在研究所矛盾煎熬了六年之后,终于狠下心来,跟着邓小平南巡之风,毅然南下来到广州追梦, 那年,刚好是1992年!

南下的杨永双,没有一个亲人,没有一个朋友。只身南下的她,解决生存的第一站,马上找到万家乐前去应聘,由于专业不匹配,杨永双还是落了选。而后, 她来到花都一个叫华宝的民营企业做设计。接下来,经过一轮职业生涯分析后,杨永双决定挑战从未涉足的营销领域,圆自己一个闯大事业的梦想。思前想后,她决 定与水泵重新谈起恋爱,就这样,杨家女将开始骑着自行车在广州走街窜巷开拓市场。从物色潜在顾客,到开单提货都是她一个人,一条龙全方位跟进服务。这样的 奔波劳碌,对一个女人而言,是一种体力和毅力的极大考验,可杨永双从未想过会再放弃她的水泵之约。开发市场需要一定的时间,本来积蓄就不多的她,在一天天 的开发客户的等待中消耗殆尽。等到她兜里终于只剩下几个硬币,几乎断粮的时刻,一个客户找到她,一口气就订下了五个泵体。按照当时九百块钱一个的泵体,杨 永双成功获得了她创业的第一桶金!

第一桶金让杨永双体会到所向往的成功快感。创业之初,母亲的竭力反对,姐妹的倾力挽留,没能让一颗蠢蠢欲动的雄心壮志之心留守原地,作为一个时代的 女将,她闯出了一条水泵之路。成功的源头往往源于坚定,杨永双就是这样一种个性,她与父亲一样,说做就做,没有任何顾虑,没有想过失败,更不认为自己会失 败。由于大学时代打下牢固的水泵基础,所以杨永双对水泵市场需求非常清晰。苹果教父乔布斯曾说过一句话:消费者并不知道他们自己需要的是什么产品,我必须 用我的专业去告诉他们答案,这就是他们需要的产品!事实证明,乔布斯赢了,而杨永双也赢了。她成功地打开了广州的市场,并建立了相应的水泵生产基地,供应 着广州乃至全国的零售。业务扩大到一定程度的时候,考虑到生产基地距离珠三角地区还是较远,杨永双计划在珠三角地区再投设一个生产基地,时逢江门招商引资,杨永双与她的水泵终于在江门落户。1997年,江门市川粤供水设备有限公司正式成立,与杨永双当初的预想一样,江门的资源非常丰富,而且经济辐射优势非常明显,川粤人这一路,一走就已是14个春秋。

   水泵女王的加冕之路

江门川 粤以高效、节能、环保、服务社会为企业使命的川粤,已与中科院、中国二炮、北京空军、广州市新白云机场、珠江投资(合生创展)、深圳东部集团、鸿荣源地 产、宏发集团、佛山东建集团、祈福集团、万科集团、中颐集团、方圆集团、雅居乐集团等著名的公司达成长期的合作项目。川粤不仅是一个供水系统品牌,更融入 了川粤人为客户量身订做的增值服务和解决方案,从产品的研发、生产制造、工程项目策划设计、设备的优化选型配套到设备安装、系统调试、设备的维护保养、维 修服务一条龙的产业体系。川粤已打造出以客户需求为本的高素质服务团队,拿多级泵来说,多级泵有一级20米或者一级50米的之分,川粤根据客户的具体扬程 要求,具体作出相应级数的流量及扬程的方案,然后进行配套装配水泵和泵房的安装。早在1997年,广州育丰鞋厂找到川粤配备供水系统,考虑到鞋厂五万员工 的庞大供水需求,川粤组建了安装服务队。那次服务试点成为后来很多客户竞相传唱的好服务好质量的佳话。

现在,川粤产品线已经涵盖泵类、各种控制柜及低压的电柜系列、供水系统类、CWSX型不锈钢水箱及自动清洗装置、CYR型空气源、水源热泵——热水 机组系列五大分类,上百个品种。在中国全自动变频(气压)供水设备、水泵生产行业中,杨永双拥有两个完全知识产权的注册商标。公司的“CYC”与“川粤” 品牌,在华南地区知名度列前两名。十多年来,川粤先后被评为泵行业质量评比优质奖;2002年又被中国市场研究中心授予中国质量、服务、信誉AAA级企 业;2005年,川粤被中国质量诚信促进会评为质量诚信消费者(用户)信得过单位,2008年中国优质名牌产品。由杨永双组成的研发团队,实现了多次技术 攻关:2003年远程监控系统开发成功,2004年开发出公司首套无负压供水设备产品,2007年成功研制出高效节能CYS型双吸泵、CYW污水 泵,2008年QWJ高效节能型潜污泵研制成功,2009年成功研制出CJY叠压节能供水设备。

十四年来,公司产品的技术含量之所以能持续更新,与杨永双科学规范的管理和一大批优秀的专业人才密切相关。杨永双从研发、生产、技术、售后服务和培 训等各个方面,健全和完善内部管理制度,逐步实现了全面质量管理的企业运行要求。管理严谨,职责明确,有序有效,运行良好。公司早在2000年就顺利通过 ISO9001国际论证。公司重视职工培训,以“内强素质,外塑形象”作为企业的生存发展之道。每年,公司专列培训资金,通过“请进来,送出去”和“技术 练兵,现场比武”等方式和途径,培训提高员工素质,以适应现代企业的更新发展要求。

杨永双结合广东本地的地理和产业结构的优势,学习世界先进企业的经营理念,让专业的人做专业的事,将企业定义为“水泵的综合服务商”,设计成先进的 哑铃型经营模式,重视产品技术的创新与研发和产品销售与服务,将劳动密集型的工序委托给专业的合作企业,川粤专业打造满足客户需求的产品和服务,得以更好 更专业地服务好客户。

未来,杨永双还有一个梦想,那就是争取把川粤公司上市。儿女都无意于接班继续水泵事业,杨永双希望上市后的川粤能真正成为一家公众公司,把中国水泵 的品牌塑造成世界有影响力的水泵品牌之一。为着这个新的目标,杨永双于2007制定了十年上市计划。目前,川粤的市场占有率的局面已经逐步打开,而人才队 伍的打造成为杨永双公司运营的重点任务。人才是所有企业的根本,对于服务型的企业更是如此。对于销售团队,杨永双认为三十岁左右有经验的女性销售人员比较 合适,因为这个群体的人家庭已经稳定,责任心已经培植起来。对于应届大学生的培养,杨永双制定了基层成长计划,把准员工输送到基层维修部门、销售部门等历 练。近年来公司培训了大量员工,包括业务培训、销售技巧培训等。杨永双尤其欣赏有天赋有能力带团队的人,经过考核后升迁其做经理,而且整个团队都会升迁加 薪。这种激励体制对分公司的团队组建见效卓著,而且已经在中山分公司得到非常完美的实践,充分体现了道家“一生二,二生三,三生万物”生长理念。 

从生死劫难走过来的大彻大悟

作为一个女性创业者,杨永双一直很感恩很庆幸。庆幸,是缘于父亲给了她一个梦想,这个梦想让她觉得父亲一直在她身边与她同在;感恩,是因为她觉得遇 到的都是好人,每一个人都让她可以掏心掏肺荣辱与共。很多次周围的人都好奇地问她成功的秘诀,口直心快的她除了能告诉对方“认定了目标就去干”,任何花哨 的秘诀都无法总结。无论是下面的员工,还是行内行外的合作伙伴、朋友,大家都异口同声地总结,杨永双是一个最愿意相信别人的人。君子坦荡荡,小人常戚戚, 所以,相信别人是一种品德,一种勇气,杨永双这种美好的品德成就了她一番事业,也让她在事业上重重地跌了一跤,并且为此几乎付出了一个生命的代价。

在川粤发展良好的态势下,杨永双收购了一个生产加工的企业,并将其定位为公司的配套厂,在执行过程中最初的合作伙伴在经营管理上与她产生较大分歧,杨永双就把那个企业交给合伙人负责,她就专注于江门川粤。令杨永双万万想不到的是,两人各自分工以后,合伙人立刻去注册“川粤水泵”品牌,成立了广东川粤公司。江门川 粤公司面临进退维谷的尴尬处境,很多客户和业务员均被其怂恿挖走。同时广州的老总还无理要求杨永双把广州的市场让给他,品性耿直的杨永双面对这样的威胁, 毅然辞退了广州的老总,完全没有理智去顾及辞退后产生的后果。因为这个人,这件事,完全颠覆了她人生的信条——人总该是有善念的,好人总会一生平安。她这 回所面临的灾难,并不是她为人的过错,而是人心叵测,最令她无法释怀的是,辞退了那名合伙人后,厄运还没有结束,合伙人曾一度在住所里企图把她掐死,以独 揽整个市场!劫后余生的杨永双,痛定思痛决定东山再起,用正义的力量去向商界战场上再添一抹铁娘子愈挫愈勇的红色赞歌!

虽然旧川粤人走了,市场也变得凋零,可让杨永双最受鼓舞的是,一个打算隐退做专职妈妈的得力助手在她最需要的时候挺身而出,和她一起重组团队,分担压力。皇天不负有心人,江门川 粤水泵公司再次崛起,而这次崛起让杨永双深深地感觉到女性的爆发力。经历了一次大洗礼后重生的川粤,有了更沉着更内敛的底气和底蕴。女性联盟的二次创业奋 斗之路,带给她全新的感受,而这次感受是当年她孤军奋战所未体验过的,那是一种协作,一种信任重新被激发。2007年开始,杨永双加入江门市 女企业家协会,履行了她全部职责和义务,并多次获得组织的肯定和荣誉证书。相比于男企业家,女企业家的细腻与包容是很多男企业家所没有的特质,这就是女企 业家特有的胸怀。2008年汶川地震时,杨永双在公司最艰难的时候,依然动员员工捐款,川粤也尽了能动用的资金援助受灾前方,因为杨永双想让全体川粤人都 知道,川粤是一个有爱心力量的团队。这样凝聚团结的团队,感动了很多川粤老客户,以至于当初的老客户纷纷回流。

身为一个女人,即使是她在受到重创之时,也从未放弃过慈悲,放下过宽容,她还是像过去的她那样感恩地活着。她们除了应对各种商战难题的时候,还得在 老板、妻子、女儿、母亲等等角色里娴熟地转变。这些角色的转变,对于一个有着深厚国学底蕴的女人而言,应对起来自然游刃有余。现在,她的女儿在大学毕业后 已经成为一名出色的女军人,也像她一样坚强能干,不过,女儿用一种有别于她母亲的爱,回馈着这个社会。 

司马迁在《史记·货殖列传》中,曾以寥寥七十六个字记录了四川地区一个名字叫清的女商人。在这样男权色彩仍旧很浓的时代,女性创业者已经成就绝对的 影响力,但因其社会角色的定位注定了这个群体要面临的压力更大,角色更多,似乎与男性一争高下之时又略显劣势。所幸的是,女性创业者如水的情怀,刚柔并济 的特点,令多少男性竞争者望尘莫及!上善若水,水善利万物而不争,故莫能与之争。回望这位四川籍女邑商的创业史诗,我们能看到一个既可爱善良,又坚忍独立 的女性形象。杨永双是那个时代追梦人的缩影,这位水泵女王能唤起多少已过不惑之年的中年人的共同回忆呢?

中国水泵女王——杨永双

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